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我們如何做廣告-在線瀏覽

2024-04-05 10:24本頁面
  

【正文】 如何做廣告與如何選擇廣告公司 ?選擇好的廣告公司不容易,辭退廣告公司更要慎重。 如何做廣告與如何選擇廣告公司 ?國內廣告公司大致有三類: ? 媒介型公司 ? 技術型公司 ? 提供整體策略與解決方案,執行廣告運動的綜合性代理公司 如何確立廣告預算并評估廣告效果 ?廣告預算與資金分配 ? 花錢的目的是為了賺錢 ? 你不會知道哪些錢花對了 ?你會知道哪些錢花錯了 ?消費品在廣告上的投入通常過大 ?工業品在廣告上的投入通常過小 ?廣告有長遠影響,可創造看不見的品牌價值 ?廣告費投入當年計帳,不象固定資產投資的折舊 如何確立廣告預算并評估廣告效果 ?市場宣傳與產品生命周期 推廣期 成長期 成熟悉期 衰落期介紹產品教育市場打知名度公關活動宣傳文章少量廣告市場份額品牌形象購買需求大量廣告展覽會/講座宣傳品郵寄市場份額競爭大戰宣傳品郵寄少量廣告促銷活動產品增值延長生命促銷活動宣傳目的宣傳方式產品生命周期 如何確立廣告預算并評估廣告效果 ?市場宣傳與產品生命周期 推廣期 成長期 成熟悉期 衰落期信息性廣告激發基本需求說服性廣告激發選擇性需求提醒性廣告提醒人們購買產品生命周期 如何確立廣告預算并評估廣告效果 ?市場宣傳手段的選擇 廣告促銷活動直銷公關 消 費品直銷促銷活動廣告工業品 如何確立廣告預算并評估廣告效果 ?市場宣傳手段的選擇 電視廣告 廣播、文字廣告 宣傳文章 宣傳品郵寄 電話促銷 講座 展覽會 inter發布 針對性 弱 一般 一般 很強 強 強 一般 一般 技術性 弱 一般 強 強 一般 很強 強 強 覆蓋率 很強 很強 強 一般 弱 弱 強 強 適用于 量大面廣、消費品 量大面廣、消費品 高技術產品,工業品 高技術產品,工業品 消費品,工業品 高技術產品,工業品 高技術產品,工業品,消費品 高技術產品,工業品,消費品 如何確立廣告預算并評估廣告效果 ?廣告預算的四種方式 根據承受能力來確定 ?量力而行,不會超支 ?忽視了廣告的作用和目的 ?沒有宣傳戰略和延續性 ?沒有長遠計劃,每年不一樣 ?難以計劃與執行 按銷售比例提成 ?通常的做法,容易計劃 ?按業績頂預算,容易批準 ?促使人們考慮回報率和結果 ?內部驅動,與市場狀況脫節 ?缺乏長遠規劃,每年不一樣 ?不按產品和地區特點分配 根據競爭對手狀況來確定 ?與競爭對手一樣,不丟市場份額 ?但競爭對手花費是否合理? ?公司的品牌、知名度不一樣 ?公司的目村、資源、機會不一樣 ?無法避免廣告大戰 根據經營目標和任務來確定 ?以達成公司的經營目標為目的 ?預期的市場份額是多少 ?預期的覆蓋率是多少 ?預期目標聽眾 /觀眾是多少 ?公司內部對多種假定及計算方式要達成一致 如何確立廣告預算并評估廣告效果 ?根據經營目標 任務確定預算 ?假定某個目標客戶群有 5千萬人 ?本公司的經營目標為 8%市場份額,即 4百萬人 ?若其中 25%想嘗試一下,即 1千萬人 ?試用過產品的人 40%滿意,即 4百萬人成為客戶 ?若按 40次廣告可覆蓋 1%目標客戶群 ?其中 25%看到廣告后想嘗試一下 ?要想覆蓋 80%的目標
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